从市场角度来看，北上广深的俱乐部无疑占据着得天独厚的商业资源，其营收能力是中超联赛的天花板。 但与每年实际支出相比，目前中超俱乐部的盈利能力还远远不够。 下面我们就来探讨一下中超俱乐部的商业价值空间。 很明显，母公司投资者的热情正在减弱。 俱乐部未来的营收能力能否提升？

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概述

中超俱乐部商业收入能力

新台币1亿元以上3亿元以下

2019年，北京国安俱乐部除母公司输血（含胸前广告）外的收入高达2亿元，上海申花为1.4亿元，深圳佳兆业和广州富力分别为1.25亿元和1亿元。 。 理论上，如果宝箱广告位全部售出，按照各俱乐部常规刊价计算，上述俱乐部的年收入可增加5000万元至1亿元。

▲如果国安的胸前广告没有留给母公司，俱乐部将增加收入近亿元。新华社摄

据南都记者了解，北京国安已洽谈2019赛季胸前广告赞助商，价格接近亿元。 年营业收入3亿元，对于京城唯一的富裕家庭来说，已经不远了。 但显然，国安的营收能力是中超俱乐部的天花板（暂时不考虑特殊的广州恒大）。

中超中小俱乐部的盈利能力，以降级区的重庆当代力帆为例：其地处经济高速发展的直辖市，是西南地区唯一的中超俱乐部。 2019赛季，场均观众高达30901人，位居整个中超联赛第一。 第4名，不过其胸前的广告位以及更有价值的球队冠名权一年的总价才5200万元出头（按照当时公布的最高金额，具体金额将在取决于联赛最终结果）。

▲重庆力帆上赛季与SWM斯威汽车合作，但原本三年的合同却在年初提前终止。新华社照片

通过出售冠名权和正反面广告，加上中超联赛的分红、票房等赞助，重庆当代力帆俱乐部几乎发展出了一切，年收入不超过2亿元。 重庆当代力帆与SWM斯威汽车签订的合同原本为期三年，今年是第三年。 但年初合同就提前终止，可见市场环境并不乐观。 北京人和，另一家上赛季降级的典型小俱乐部，2019赛季基本只有票房和胸前广告收入，其他赞助收入微乎其微。 算上中超分红，其收入估计不会超过1亿元。

经过多方采访，目前中超俱乐部的商业收入能力已经有一个预估范围：1亿到3亿元。 这并不是一个不可接受的现实。 2017赛季，被公认为亚洲最职业联赛的日本J1联赛各俱乐部平均收入在2.5亿元左右，其中浦和红钻收入最高中超球队开支，达到5亿元左右。 虽然与中超联赛有差距，但也不是太远。 中超俱乐部的问题是收入不稳定，入不敷出。

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困难

追求国际收支平衡

减少预算容易增加收入难

2010赛季，中超为了保级一年花费了4000万元。 2019赛季降级的深圳佳兆业，投资额是10年前深圳红钻的10倍以上。

数据机构发布的2019全球体育年度薪资调查报告给出了各中超俱乐部的大概薪资支出。 最高的是上海上港，人均229万美元（按1：7汇率约合人民币1600万元）。 最低的是北京仁和的49.2万美元（344万元人民币）。 中超球员平均工资为1,207,229美元，仅次于欧洲五大联赛。

据上海东方体育报报道，一位中超俱乐部高管透露，2019赛季中超球员的工资总额约为48亿元，每家具乐部平均在工资上的支出为3亿元。 有一个事实是明确的：绝大多数俱乐部的支出远远超过收入。 以中档俱乐部广州富力为例：富力2019赛季总投资超过6亿元，但营收只有1亿元左右，其余部分需要母公司富力集团补贴。

▲如果不是过度依赖母公司引发严重财务危机，天海可能不会解散。新华社摄

母公司无节制的输血导致了转会费的夸大和球员收入的过高。 反过来，它又是一辆停不下来的汽车，让母公司陷入被动。 在目前的支出情况下，国安和申花每年的营业收入只能满足队内两到三名外援的工资。 但横向比较，这样的年收入足够支付韩国顶级豪门全北现代全队或者日本顶级豪门浦和红钻全队的工资了。 据日韩媒体报道，这两家具乐部2019赛季的薪资在9500万元左右。

母公司支出压力越来越大，不得不面临两个问题：一是减少转会费和球员收入，二是增加俱乐部收入。 减少与球员相关的竞技费用是大势所趋，而这完全取决于母公司投资者的态度。 俱乐部有主动权。 2019年，12家俱乐部投资人联合签约备战中超职业联赛。 主要目标之一是降低球员工资。

一位中超俱乐部的职业经理人告诉记者：“即使整个中超联赛的平均工资下降到全北现代和浦和红钻的水平中超球队开支，俱乐部的情况也会好得多。现在母公司在“输血压力太大。目前的情况是，中超保级队球员的收入比日韩顶级俱乐部要高得多。”

中超筹备组成员、富力俱乐部董事长黄盛华近日在接受媒体采访时表示：“2015年江苏舜天夺得足协杯时，他们的投资是1.5亿元，这是“一个非常准确的数字。为什么我们现在不能这样做？”

如果说减少投资仅仅取决于母公司的态度，那么增加俱乐部的商业收入则取决于更广泛的因素，难度要大得多。 尤其是像国安、申花这样近20年职业化真正培育出市场的俱乐部并不多。

▲2019年10月16日，中国足协召开职业联赛筹备情况新闻发布会。 职业联赛筹备组召集人黄胜华在发布会上回答记者提问。新华社

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尖端

平均股息是必要的吗？

职业联赛计划先把蛋糕做大

中超联赛的集体招商和平等分红的方式，保证了各俱乐部都有一个良好的起点。 如果中超球员收入能够与日韩球员基本持平，2019赛季各俱乐部6000万元以上的分红，加上比赛日收入和自主投资收入，足以覆盖工资支出大多数俱乐部。 只是中超球员的薪资想要快速追平世界市场是不现实的。

面对中超的平均主义，就连国安、申花这样的豪门也有不同的看法。 2018赛季伊始，国安就对中超联赛与耐克的打包签约提出了异议。 他们认为平均分配对国安不公平，因为北京国安的影响力肯定比中下游俱乐部更大。 如果他们单独签约体育品牌赞助商，他们的收入将远高于中超联赛的打包分红。

▲大连队郑龙在训练和备战时穿着官方装备。新华社

国安商务总监徐云龙对此有自己的理解：“我们研究了欧洲五大联赛，他们只是通过联盟协商转播权，其他商业权都是俱乐部自主协商的，只有两家。”世界上的联赛会统一，招商引资，中超联赛就是其中之一，从我们俱乐部的角度来说，如果把经营权给俱乐部的话，那就不一样了，中超联赛是做什么的？以前都是这样吗？现在各个俱乐部都没有明确的定位，我做不到。如果我努力工作，无论表现如何都能得到很多奖金，我为什么还要找赞助、做衍生品呢？一个联赛总有那么几支有钱的球队，而其他球队则靠培养球员、出售球员来赚钱，俱乐部应该有不同的定位，但现在我们没有那个定位，大锅饭让大家都忘记了。 ”

作为深圳唯一的中超俱乐部，深足并不是豪门俱乐部，但也认同国安的态度。 其业务经理杜曲明表示：“我当然希望改变。深圳是一线城市，与郑州、济南、贵阳不同。比如球衣赞助商，我们自己能筹到的金额肯定要高得多。”比中超的股息还要高。”

上海申花有人表达了对中超联赛分红方式的理解：“也有道理，小俱乐部和大俱乐部一起支持联赛，就是1/16。联赛没有小俱乐部就无法继续。”

解决这一矛盾的唯一出路就是提高中超联赛的整体营收能力，这不仅可以区分顶级俱乐部和中小俱乐部，也能保护中小俱乐部的红利基础，让他们有生存的基础。 。

黄盛华表示：“目前中超联赛年收入在15亿元左右中超球队开支，除了安全和体育力量之外，其实很多方面都还不是很发达，才刚刚起步，还是一片处女地。”我们呼吁潜在的赞助商未来可以参与中国足球的发展，因为这是中国体育最大的IP，如果职业联赛年收入达到45亿元，以中超18支球队计算， 36亿将给予中超（按照现有的分配方式）每个家庭可以获得2亿。”

从黄盛华的采访中可以判断：即将成立的职业联赛仍将以联赛整体投资的形式运营三级联赛。 等蛋糕做大了，我们再讨论怎么分。

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事故

疫情增加不确定性

中超联赛业务前景阴云密布

限薪、降薪的趋势无疑会减少中超大牌外援的数量。 联赛的曝光度、话题性和影响力可能会降低，版权价格也可能受到影响。 历史上曾发生过合同修改的情况：过度的行政干预导致中国体育动力与中超重新谈判。 5年80亿元合同改为10年110亿元合同，每年版权费下降31%。

如果中超联赛的整体收入能够像中超职业联赛设想的那样大幅提升，那么各俱乐部的日子就会好过一些。 然而，如何在降薪、保持联赛人气、增加收入三者之间取得动态平衡，将考验中超集体。 智慧。

▲胡尔克在上海上港媒体开放日接受媒体采访新华社

在投资者正在与中国足协合作削减俱乐部预算、减少泡沫之际，联赛因COVID-19疫情而停摆，这无疑给中超联赛的商业前景蒙上了一层阴影。

即使联赛最终没有取消，联赛的延期、赛程的压缩、赛制的改变都会不同程度地影响版权的变现。 原本全年均匀分布的联赛影响力，被压缩到半年，甚至四个月、两个月。 主客场比赛的商业呈现已经成为没有现场观众的比赛系统，这势必会导致版权费的大幅下降。 这不能由具体的一个环节来决定，这是一个产业链生态——

有业内人士指出，PP体育已购买中超联赛独家转播权。 这个以赛事直播作为内容输出的平台，难免会受到赛事中断的影响，导致收入大幅下降。 他们不可能向体奥动力全额支付2020赛季的版权费，体奥动力也无法向中超全额支付。 事实上，欧洲和北美多家职业赛事转播商都已明确表示将降低版权费，中超联赛势在必行。

中超联赛及各俱乐部的赞助商因赛程压缩和赛制变化而减少品牌存在感后，赞助金额也必然会相应调整。 由此可以判断，2020赛季中超俱乐部的三大收入来源（中超分红、独立投资收入、比赛日收入）受到了较大影响。

▲“再见”已远去。新华社

以2020赛季的北京国安为例，预计原中超近7000万元的分红将至少减半，4500万元的主场比赛日收入可能会彻底减少。 独立投资的赞助收入也会受到影响，每年的收入会很小。 或可减少1亿元。 来自俱乐部投资者的压力越来越大。

对于本已不成熟的中超联赛和俱乐部来说，大幅提升整体营收能力是事后的想法。 渡过疫情带来的困难，成为更加现实的目标。

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结论

通过一系列报道，我们对中超联赛的经营状况进行了全景扫描。

近10年来不断加大投入的疯狂中超联赛，已经到了不得不冷静的时候。 中国足协的方向和投资者的态度已经给出了答案。

我们预测，未来几年中超联赛将趋于理性，进入调整期，逐步从“企业联赛”向职业联赛演变，寻求走上一条自给自足的道路。 只有这样，职业联赛产业链才能更好地扎根市场，保持长远发展，更好地发挥其作为中国市场“第一运动”的能量和价值。

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